Сложное искусство продажи подержанной машины
Очень часто тот, кто выставляет машину на продажу, хочет как можно скорее обналичить ее.
Иногда он заботится о наличных деньгах, даже если ему приходится немного договариваться с покупателем, а иногда просто нет места для двух машин, и он предпочитает избавиться от той, которую больше не использует. Что я могу сделать, чтобы быстро продать свою машину?
Бывает, что многие потенциальные покупатели спрашивают об автомобиле, но в конечном итоге никто из них не решается его покупать. Почему это происходит? Можно ли что-нибудь сделать для эффективного увеличения продаж? Если вы хотите продать машину срочно то можете это сделать через интернет .
Ни для кого не секрет, что внимание в первую очередь уделяется внешнему виду. Поэтому, когда автомобиль выставляется в Интернете, нужно обеспечить правильную презентацию — в основе лежат хорошо освещенные, четкие фотографии чистого автомобиля с учетом различных деталей. Стоит показать не только все положительные стороны, но и возможные незначительные недостатки, например потертости, чтобы покупатель не почувствовал себя обманутым, увидев машину вживую. Для этого очень важно подробное описание. Он должен содержать: технические параметры, комплектацию, год выпуска, пробег, ремонт, в том числе, где они были произведены, и информацию об изменениях, если таковые были.
Что продавец по-прежнему может сделать, так это отметить в предложении все, что может иметь отношение к покупателю. Речь идет, например, о происхождении автомобиля — известно, что «отечественное» описание будет намного популярнее, чем «импортное», но пытаться здесь искажать действительность нет смысла.
Вторая проблема — это ранее упомянутая задокументированная история автомобиля. После каждого посещения авторизованного сервисного центра, если автомобиль обслуживался в авторизованном сервисном центре, стоит проверить, внесена ли вся информация в сервисную книгу. При продаже подробная документация будет большим плюсом. Если вы использовали независимые услуги, вы можете получить счета, подтверждающие выполненный ремонт. Другое дело — комплектация — в случае показа автомобиля на рекламных сайтах необходимо выбрать каждый из флажков, описывающих данную модель. Например, многие водители ищут только автомобили с кондиционером, навигацией или другими удобствами, которые они считают необходимыми. Если вы не отметите это при добавлении объявления, предложение просто не будет отображаться и шансы продажи уменьшатся.